Lo StudioAdvisory M&A · Mediazione L. 39/1989

Due mandati, lo stesso mercato.

IKAROS cura la compravendita di hotel, relais, dimore storiche e agriturismi in tutta Italia, assistendo la parte venditrice, la parte acquirente o le proprietà orientate alla messa a reddito dell'asset.

01Materia e metodo

Nelle strutture in esercizio la cessione include l'azienda.

La cessione del ramo d'azienda comporta il subentro nei contratti di fornitura, nelle prenotazioni, nelle autorizzazioni e nei rapporti di lavoro. Il valore complessivo riflette sia la componente immobiliare sia l'avviamento. La cessione dell'immobile slegata dall'azienda costituisce un'operazione distinta, governata da differenti logiche economiche e temporali.

Tavola incisa: la stessa cartella di pelle disegnata due volte su un tavolo, separate da una linea incisa. A sinistra e' chiusa, legata e sigillata con la ceralacca, e davanti ha solo un piccolo edificio, alcune monete impilate e una pianta piegata. A destra e' la stessa cartella aperta, col sigillo spezzato in due accanto, e ne escono registri a colonne, contratti con sigilli pendenti, planimetrie e certificati. — **Due valutazioni**L'immobile si valuta su stato, conformità e comparabili; l'azienda su bilanci, contratti e redditività. Se presenti entrambi, la stima nasce dal loro incrocio.

**Profilo desensibilizzato**Il profilo riporta tipologia, macroarea, consistenza e fascia di valore. Nome, indirizzo e immagini vengono forniti previo accordo di riservatezza e autorizzazione della proprietà.

**Continuità di assistenza**Lo studio opera su hotel, relais, dimore storiche, agriturismi e immobili da convertire. Il referente della stima affianca la proprietà fino al contratto.

Chi compra alberghi non cerca annunci.

Gli investitori e i gruppi strutturati operano secondo parametri d'investimento definiti (localizzazione, consistenza ricettiva, posizionamento e ticket). Il dossier completo non viene reso pubblico, ma presentato in modo mirato ai soggetti il cui profilo d'acquisto risulti coerente.

02La valutazione

La valutazione viene prima di qualunque decisione.

La valutazione non richiede un mandato preventivo e non vincola alla cessione. L'esito fornisce un'indicazione di valore oggettiva, utile anche per orientare scelte future o differire l'operazione.

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Tavola incisa: sul piano di un tavolo, illuminati e disposti con ordine, un piccolo edificio in pietra, un registro dei conti aperto su una pagina a colonne, un contratto piegato con il sigillo pendente e un mazzo di chiavi d'ottone. — **Documentazione richiesta**Bilanci degli ultimi esercizi, visure catastali e ipotecarie, planimetrie e contratti in essere. Eventuali mancanze iniziali comportano una stima per intervalli di valore.

**L'esito della stima**L'analisi immobiliare per stato, conformità e comparabili, e l'analisi aziendale per bilanci e redditività, con la motivazione dei criteri adottati.

**Aggiornamento periodico**La stima riflette i dati dell'ultimo esercizio. Al termine della stagione o con variazioni di bilancio, lo studio aggiorna i valori per mantenerla allineata al mercato.

03Il percorso

Dal primo incontro all'atto.

Un processo articolato in quattro fasi sequenziali. L'accuratezza dell'istruttoria iniziale previene contestazioni o revisioni del prezzo in sede di due diligence.

Tavola incisa: quattro oggetti in fila lungo un unico filetto d'ottone intarsiato nel piano di un tavolo. Da sinistra: due sedie vuote una di fronte all'altra, un registro aperto con un compasso appoggiato sulle colonne, una cartella di pelle chiusa da un sigillo di ceralacca e, più grande e vicino, un atto piegato col sigillo in astuccio d'ottone, tagliato dal bordo. Il filetto passa sotto tutti e quattro senza interrompersi. — **01 · Ascolto**Definizione di obiettivi, tempistiche e vincoli, con contestuale indicazione di eventuali controparti da escludere.

**02 · Istruttoria**Visure catastali e ipotecarie, conformità, bilanci e contratti.

**03 · Trattativa**Approvazione dell'elenco controparti, invio del profilo desensibilizzato e condivisione dei dati previa riservatezza.

**04 · Chiusura**Stipula del preliminare con prezzo e clausole sospensive; gestione dei subentri, delle licenze e del personale fino al rogito.

04Lo studio

IKAROS Real Estate lavora sui due lati dello stesso mercato: il mandato di chi possiede una struttura e vuole cederla, e il mandato di ricerca di chi ne cerca una.

Le informazioni acquisite relative ad un asset rimangono strettamente confidenziali anche qualora l'operazione non giunga a conclusione, senza alcun riutilizzo in negoziazioni terze.

Immanuel GiacconeFounder e amministratore unico · IKAROS Real Estate S.r.l.

Il primo passoSenza impegno

Conosciamoci.

Un primo confronto non richiede il conferimento di un mandato: è sufficiente indicare la tipologia e la localizzazione dell'immobile di proprietà, oppure il profilo d'investimento desiderato.

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