Advisory M&A · Hospitality
Il trasferimento di una struttura ricettiva può assumere diverse forme.
Curiamo la compravendita di hotel, relais, dimore storiche e agriturismi in tutta Italia. L'operazione può riguardare l'immobile, il ramo d'azienda o le quote societarie: fattispecie distinte con logiche di prezzo e tempistiche differenti.
VendiSono un proprietarioValutazione di quello che cedi — le mura, l'attività o tutte e due — dossier anonimo, accordo di riservatezza prima dei nomi.Per i proprietari →
CompraSono un investitoreMandato di ricerca su profilo scritto, e operazioni fuori mercato già istruite.Per gli investitori →
↓ oppure scorri: il mercato in tre capitoli, con le fonti
Il mercato · capitolo I
Il mondo viaggia. E sceglie l'Europa.
L'analisi immobiliare è preceduta dalla valutazione del bacino d'utenza, in termini di presenze turistiche territoriali e di ricavo medio per presenza.
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Spesa media per notte
Germania€134
USA€267
spesa Banca d'Italia / presenze ISTAT
Notti 2024 · mln
menopiù
Il mondo · 2024
1,4miliardi di turisti · 1.600 mld $ di spesa
Gli arrivi internazionali sono ai massimi di sempre. Ma contano due cose: dove i turisti vanno e quanto spendono — e nessuna delle due è uniforme.
AreaArrivivs 2019Incassi ’23
Europa747+1%663
Asia-Pacifico316−13%347
Americhe213−3%347
Medio Oriente95+32%137
Africa74+7%38
Un continente sopra tutti
1turista su 2
Oltre metà dei viaggiatori internazionali del mondo sceglie l'Europa: 747 milioni di arrivi, più di ogni altro continente.
Fonte: UN Tourism · 2024
Dentro l'Europa · le notti
3miliardi di notti
Per la prima volta l'UE supera i tre miliardi di notti negli esercizi ricettivi. Ogni Paese qui è sfumato sulle sue notti del 2024: più scuro, più notti.
Fonte: Eurostat · 2024
Il podio è una questione di pochi
62% in quattro Paesi
La quota di ciascuno sulle notti dell'Unione: Spagna 16,8%, Italia 15,5% — seconda — poi Francia (15,3%) e Germania (14,7%). Insieme: il 62%.
Fonte: Eurostat · 2024
Il rimbalzo dopo la pandemia
+7% · Italia vs 2019
Quasi tutta l'Europa occidentale e mediterranea ha superato i livelli pre-Covid: Spagna +8%, Italia +7%, Grecia +7%. L'Est resta ancora sotto.
Fonte: Eurostat · 2024
Da dove arrivano — e quanto valgono
54mld € di spesa estera · +22% dal 2019
Le notti straniere in Italia: un quarto è tedesco, poi USA (24), Regno Unito (15), Francia (14), Paesi Bassi (11 milioni). La Germania guida anche la spesa — 8,7 mld € — ma gli americani ne spendono 6,4 con un terzo delle notti: sono i clienti che valgono di più.
Fonte: ISTAT (presenze) · Banca d'Italia (spesa) · 2024
Il mercato · capitolo II
La domanda non è nazionale.
In Veneto sette notti su dieci sono di clientela estera, in Abruzzo meno di due. Una media nazionale dice poco.
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Quota di notti straniere
Veneto70%
Italia55%
Abruzzo15%
Notti 2024 · mln
menopiù
L'Italia per regioni · notti 2024
20regioni, un solo mosaico
Le notti si addensano al Nord-Est e nelle città d'arte. In milioni di notti: Veneto 73, Trentino-A.A. 57, Lazio 52, Toscana 46, Lombardia 45, Emilia-Romagna 41.
Fonte: Eurostat · 2024
Dove si concentra il valore
67% in sei regioni
Sei regioni — Veneto, Trentino, Lazio, Toscana, Lombardia, Emilia-Romagna — fanno da sole i due terzi delle notti italiane. Il resto è polverizzato.
Fonte: Eurostat · 2024
Dove arriva il mondo
70% estero · Veneto
La domanda estera premia il Nord-Est e le città d'arte: Veneto 70%, Lazio 67%, Trentino 62%, Friuli 59%. Altrove pesa di più il turismo interno.
Fonte: Eurostat · 2024
I comuni che trainano
9% del turismo è a Roma
Roma da sola vale 42,7 milioni di notti — quasi un decimo dell'Italia. Poi Milano, Venezia, Firenze; e una costellazione di riviera (Rimini, Jesolo) e montagna.
Fonte: ISTAT · 2024 · primi comuni
Il mercato · capitolo III
Com'è fatta l'offerta.
La consistenza, la tipologia, le dimensioni e l'incidenza delle catene rispetto alla gestione familiare. Nei contesti a prevalenza indipendente la compravendita avviene per singoli asset.
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Su 100 strutture ricettive
13 alberghi · 87 extra-alberghiero
La quota delle catene · strutture
· camere
5,5% delle strutture · 17,7% delle camere
Quota extra-alberghiero
menopiù
Dove è albergo, dove no
87% extra-alberghiero in Italia
Quasi 9 strutture su 10 non sono alberghi. Fa eccezione l'arco alpino — Trentino-A.A. e Valle d'Aosta — dove l'albergo resta protagonista.
Fonte: Eurostat / ISTAT · 2024
La frammentazione, sulla carta
12posti letto per struttura · Veneto
Quanti posti letto ha la struttura media di ogni regione: dove il numero è basso, l'offerta è polverizzata in affitti brevi (156.000 in Italia) e B&B (35.000); dove è alto, dominano le grandi strutture.
Fonte: Eurostat / ISTAT · 2024
Dove si concentra l'offerta — e chi la possiede
5,5milioni di posti letto
Il volume si addensa in Veneto, Toscana, Lazio, Emilia. Ma solo il 5,5% delle strutture (17,7% delle camere) è di catena: il resto è familiare e indipendente — un mercato da consolidare.
Fonte: Eurostat 2024 · catene: Horwath HTL
IKAROS Real Estate
Qui entriamo noi.
Un mercato da 466 milioni di presenze e 265.000 strutture, per il 94% indipendenti e a gestione familiare. Un'acquisizione non riguarda meri metri quadri: coinvolge l'immobile, la gestione operativa o entrambi gli aspetti, con valutazioni distinte. Assistiamo quotidianamente sia la parte venditrice sia la parte acquirente, garantendo stime oggettive e prive di sovrastime d'opportunità.
VendiSono un proprietarioHai appena visto il mercato: ora la tua struttura. Bilanci, contratti in essere, conformità dell'immobile, e da lì esce un numero.Per i proprietari →
CompraSono un investitoreLe notti non si distribuiscono a caso, e l'hai appena visto. Con un mandato di ricerca arriviamo anche a chi non ha dichiarato di voler vendere.Per gli investitori →